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  一勺言|阿里巴巴宣布参加“最牛乙方”之战

  一勺言

  房地产新闻越来越有意思。

  在外来物种的入侵干预下,新闻越短越突然,事情越大。

  七月最后一天,易居与阿里巴巴突然发了一份喜讯。考虑到易居在港上市时,阿里就是易居的基石股东,因此,这份喜讯,更像是一份公众明星的生子宣发公告。

  内容如下:

  1,阿里透过认购配发的新股与可转股票据,耗资18.5亿港元,最多持股易居13.29%。

  2,阿里与易居,共同成立一个合资公司。阿里持股85%,易居持股15%。

  3,合资公司的使命是,共同掘金中国房地产的在线营销与交易市场。

  消息一出,业内反应非常‘蹊跷’。

  基本两类态度:沉默,以及,对标正在美股IPO的贝壳。

  沉默容易理解。这条不简单的新闻,没有预告,也未被剧透,大家有点措手不及。觉得一定不简单,但是又不说清楚哪里不简单。

  对标贝壳,则是一种不假思索的思想的任性。看到一些评论说,贝壳是阿里易居合资公司的假想敌。我倒觉得,二者的迎面对撞,还为时过早。

  它们看中的的确是同一个市场,但是他们的玩法注定非常不一样。

  如果把贝壳作为一个假想敌,用现有的方法,来武装自己,打一场别人更擅长的战争,阿里的名号再大,也不够挥霍的。

  所以,阿里与易居的策略,一定会另辟蹊径。

  我们从目前有限披露的一纸公告与宣发新闻里,能够看到的有效信息,更多是字面概念与词组的陈列。

  但是,中国文字的精髓就在这里。每个关键词汇后,都是一条被野心铺就的赛道。

  1,共建房产线上营销平台

  2,阿里赋能易居:品牌,业务,数字化

  3,发挥代理专业优势,易居成立独立技术运营团队。

  4,线上线下房产交易

  5,数字营销

  6,交易后相关服务

  7,房产服务行业,数字化,智能化

  前三点,是双方业务分工;后四点,是双方划定的战场。

  你看到了什么?

  我看到的有效信息是:

  其一,阿里巴巴的侧重点偏向对B端的改造。首先肯定是赋能易居,但是,阿里的改造野心一定不会止步于易居,可能还包括易居的客户。

  其二,双方的主战场选择,更偏向新房交易市场。

  阿里对房地产垂涎已久,用再夸张的用语来渲染它的心思,都不足为过。

  作为最后一个还未被互联网新势力攻陷的巨型传统行业,房地产行业已经是阿里系与腾讯系的兵家必争之地。卡位‘住市场’的入口级平台,是巨头梦不可分割的组成部分。

  但是,很可惜,多年以来,阿里巴巴本身在房产入口级平台的打造上,一直不算特别成功,它的野心与它的成就,完全不匹配。

  这次合作,决心很大,据说50亿元投资起步,亲自下场,特有诚意。

  这正是本次连环交易里最有趣的一点。我最看中的,反而不是阿里对易居的增持,而是,双方合资公司的组建。(当然,这都是连环交易的一部分。)

  易居有什么?阿里看中的是,易居‘地产服务生’的传统经验,尤其是对开发商超过20年的服务经验。

  另外,易居的人脉高度根植于地产行业,客户即股东模式,意味着,对开发商有非常强的说服能力。

  这个能力,很容易被地产行内人士习惯性低估,但是身为外来物种,阿里巴巴却非常在乎。

  道理很简单。

  当一款数字化赋能产品特别需要在地产业务场景里大规模公测时LongDD龙弟弟_Teddy_denis选手,这个说服能力意味着速度与效率。而这两个词汇,在互联网商业世界里,又可以约等于‘竞争门槛’。

  易居的这两个优势确实比较明显,以至于阿里如果想在地产行业里进行大手笔下注时,它的可选择机会其实并不多。

  这次阿里亲自下场,拿出自己从阿里云、大数据到数字化科技等技术储备,对易居与它背后的地产交易产业链进行大规模赋能,打响的其实是一次‘谁是中国最牛乙方之战’。

  这是一场几乎没有什么硝烟的决战。

  打赢了,你是最牛的地产乙方,中国年均12万亿元的新房交易市场,你可以拿走最大的一块蛋糕。而且,由于数字化智能化技术的应用,一旦你拿到了,你对甲方开发商爸爸的话语权也会同步放大,而且会越来越大。

  贝壳已经做到了21000亿元GTV,但里面最大部分还是来自于二手房交易。尽管新房业务增速很快,但是,在未来的几年里,因为新房蛋糕总体很大,双方发生正面碰撞的概率并不大,你打你的,我打我的。

  更重要的是,双方的战略侧重点似乎不太一样。

  目前,贝壳在新房业务上,暂时满足于渠道服务,它长期的意图是,打算在新房渠道交易中也建立一个类似二手房交易的‘ACN网络’。

  而阿里易居联合体,可能走的路线是,透过对新房代理交易的线上与线下环节,进行数字化改造,提高房源与客源的精准匹配度,释放出更大的战斗力。

  也就是说,一个是改造传统经纪行业,释放战斗力;另一个是改造开发商与代理公司,释放战斗力。

  所以,与其说,贝壳会紧张,我倒觉得,明源会更紧张。

  不管如何,阿里参战‘地产最牛乙方’战役,让今天本不平静的地产交易江湖,陡起波澜。当池子里被扔进去一个重量级的石头,巨大的涟漪才刚刚发动。

  一勺言与董小姐写过,很多技术大牛与互联网跨界人才,进入地产行业的第一步,基本上都是进入开发商‘甲方的怀抱’,在地产老板意志的支持下,开疆辟土。

  之所以这样,我猜测一个很关键的原因是,开发商的付薪能力比较强,无人能比,而且相关的业务场景多,要想迅速取得成就,非老板驱动不可行。你要是身在乙方公司,立志去推动数字化改造地产全产业链,难度可想而知。

  但是,当阿里决意参战,开发商的付薪优势,可以在一夜之间被抹平。

  未来,地产与互联网的干部交流,一定会更加频繁。只有当科技与互联网人才LongDD龙弟弟_Teddy_denis选手,第一次进入地产行业时,首选是进入乙方公司,而不是被甲方公司的开发商爸爸所雇佣,才是这个行业能够被真正改造的最令人信服的证据。

  毕竟,在甲方做,是能力的一对一;在乙方做,是能力的一对多。后者显然比前者的改造规模更大更深远,因此,这也将创造一个标志性的行业时刻。

  只是,阿里的参战,的确不仅仅是房地产行业的一件大事情,也会是互联网行业的一个大事。阿里的钱都是有性格的钱,一定会输出一些改变地产江湖地缘政治的能量。

  到了那个时候,身为腾讯系的九宫格成员,滴滴、美团、京东与贝壳等新势力,也势必会有相应的动作。

  但愿这不是一厢情愿。我们静静等待更多的细节流出。

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